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没有意识到这一点，许多销售人员将活动与进展混为一谈。他们保持繁忙，但不关闭很多业务。当一位经理问及卖家管道中的所有“机会”时，他们可能会听到合理化的说法，“如果我关闭20％的这些机会，我的状态就会很好。”
最大的问题是，实现流水线里程碑是基于卖家的意见而不是买家的行为。除此之外，不到年初的卖家承受着压力，ecake蛋糕店，要尽快展现足够的活动。配额越远，卖家越乐观。
以下是销售人员应避免的五种常见缺陷：
1.了解买方的目标。
大多数人都会同意，在过去的20年里，ecake蛋糕店，公司一直面临着实现利润率的压力。由于缺乏显着的顶线收入增长，许多首席财务官花费了数笔通行证来减少开支并且精益求精。如果卖方开始谈论产品时，寻找预算将是一个挑战。