incake优惠，虽然管理人员不希望受制于产品，但他们希望与销售人员合作，帮助他们理解为什么他们无法达到预期的业务成果和目标。如果他们知道存在哪些障碍，他们会试图解决它们。
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经过彻底的诊断后，管理人员希望对实现预期结果所需的能力有一个高层次的概念性理解。incake优惠，具有远见卓识的执行官可以表达他或她的目标，妨碍阻碍他们发展的障碍和具体能力。这些买家被赋予权力，而不是出售，mcake蛋糕 并为实现目标而拥有所有权。
在作出购买决定之前，买家需要看到成本超过潜在节省的合理性。卖家不仅与其他供应商竞争，他们还争夺资金。如果卖方称呼足够高并且可以帮助建立强大的成本与收益，买方可以通过重新分配资金来为其他未预先编制的主动行为寻找预算 – 这可能意味着另一个卖方将被告知他们的建议将在另一时间被重新讨论。
当卖家在组织内获得关注和兴趣时，卖家会感到兴奋。incake优惠，如果他们的联系人不是决策者，那么一个常见的错误就是无法进入更高层次。卖家将经历需求发展，提供证据，然后提供他们的联系人将传播到更高层次的建议副本，并恳请这些人阅读。